Organizan:

 

WEBINAR “TÉCNICAS DE VENTAS: ESTRATEGIA Y TÁCTICA”

 

Fecha: Jueves, 13 de mayo de 2021

Horario: 10:00 a 13:00 h.

Inscripción (Gratuita y plazas limitadas): El registro se realizará a través de la web de la Confederación de Empresarios de la provincia de Cádiz (CEC).  Posteriormente, recibirá un email de confirmación de la CEC que incluirá enlace a la plataforma de videocomunicaciones ZOOM.

Objetivo General:

Dotar a los profesionales asistentes al Webinar Formativo de herramientas, técnicas y habilidades que les permitan mejorar la eficacia en su labor Comercial al abordar la captación de Clientes Clave.

 

Objetivos Específicos:

Definir de forma exhaustiva todos aquellos aspectos que proporcionan el éxito o el fracaso en una venta estratégica,

Analizar casos prácticos  y crear estrategias de venta para ellos, así como la táctica a emplear,

Conocer en profundidad los elementos que intervienen en la venta de un producto o servicio y elaborar las tácticas y estrategias de ventas  más adecuadas para cada cliente estratégico.

 

CONTENIDOS

MÓDULO I

1.1. Estrategia vs. Táctica de ventas. Procedimientos en la Gestión Comercial,

1.2. ¿Cómo toman las decisiones los potenciales clientes?,

1.3. Objetivos estratégicos de ventas,

1.4. Factores de influencia en la gestión comercial,

1.5. Gestión de los contactos comerciales,

1.6. Actitudes del potencial cliente,

1.7. Análisis de fortalezas y debilidades.

MÓDULO II

2.1. Modelo de táctica de ventas. El cara a cara con el Cliente,

2.2. Detección de necesidades,

2.3. Gestionar las necesidades detectadas,

2.4. Presentación de los beneficios,

2.5. Tratamiento de objeciones,

2.6. Cierre,

2.7. Casos prácticos.

 

METODOLOGÍA

Durante  la sesión se alternarán exposiciones teórico-conceptuales con la participación online de los asistentes (vía chat) y con el apoyo de ejercicios prácticos para favorecer la asimilación de los contenidos compartidos, y posibilitar a los profesionales una perspectiva real para la puesta en práctica de las técnicas y habilidades adquiridas.

 

PONENTE

ALBERTO BELMONTE

Director en DESARROLLO&FORMACIÓN Consultores

Grado en Marketing y Gestión Comercial por ESIC, Madrid

Máster en Dirección de Recursos Humanos por IDE-CESEM, Madrid

Director  y Profesor de Cursos de Emprendedores y Consolidación de Pymes en EOI

Profesor de Posgrado en ESIC Business & Marketing School para Habilidades Directivas

Profesor de Posgrado en el Instituto de Estudios Cajasol

 

Con la colaboración: